Освещение, светильники и люстры в Украине:
Ситуация на рынке светильников в Украине. Часть 2

В ближайшее время, на наш взгляд, торговцам люстр и светильников Украины “не светит” увеличение прибыли от продаж отечественных светильников бытового назначения.

Отечественная продукция
По всей видимости, высокими ставками таможенных пошлин государство предполагало, как обычно, “защитить” отечественного производителя люстр и светильников в Украине и очистить рынок от импортной продукции. Но на данном рынке испытанный прием дал сбой — производство неуклонно снижается (см. табл.3).

Прежде всего, вследствие того, что украинские производители люстр и светильников при изготовлении светильников используют импортные комплектующие, часть из которых государство также заботливо обложило ввозными пошлинами (льготная ставка — 25%, полная — 50%). В результате, отечественная продукция лишилась основного своего козыря — дешевизны.
К тому же производственные линии многих украинских заводов устарели. И отечественным люстрам и настольным лампам тяжело соревноваться с западными по дизайну, а по цене — с продукцией российских, белорусских производителей. В итоге, некоторые заводы прекратили выпуск светильников. По данным Госкомстата, в 1997 году настольные электролампы и люстры в Украине выпускали 34 предприятия, а люстры — 62. К 2000 году осталось лишь 25 предприятий, выпускающих настольные лампы и 34 — люстры.
В ближайшее время, на наш взгляд, торговцам люстр и светильников Украины “не светит” увеличение прибыли от продаж отечественных светильников бытового назначения. Вряд ли выручка от торговли отечественными люстрами превысит 20% общих выторгов. Основной оборот торговцам по-прежнему придется “делать” на импортной продукции.
В то же время “положение” отечественных светильников для рабочих помещений на рынке достаточно прочно. Они не столь изысканны, как импортные аналоги, зато на 20% дешевле зарубежной продукции. Сейчас они обеспечивают торговцам половину продаж в данном сегменте. Хотя в последнее время реализаторам отечественного “света” начали усложнять жизнь поставщики российского и белорусского товара. Из соседских стран некоторые импортеры ввозят в Украину люминесцентные светильники для потолков, которые на 5-7% дешевле отечественных. То же касается и ввозимых в Украину люстр и светильников. По информации некоторых импортеров, такие поставки будут расти. Мы считаем, что оптовикам, торгующим отечественным товаром, было бы нелишне побеспокоить по этому поводу отечественных производителей.

АССОРТИМЕНТ

Классификация
Существующая промышленная классификация светильников и люстр в Украине весьма обширна. Например, по основным функциям светильники и люстры делятся на осветительные и светосигнальные приборы; по использованию в световых приборах тех или иных источников света — на галогенные, люминесцентные и т.д. Всего, по данным торговцев, сейчас на рынке представлено более 50 типов всевозможных световых приборов (а количество ассортиментных позиций по некоторым типам достигает сотни, так что прайс-лист оптовика с тысячей позиций — не такое уж и экстраординарное явление). Но для упрощения работы с товаром многие специалисты классифицируют светильники на более “общепонятные” группы:
1. Бытовые светильники (для освещения жилых помещений).
2. Светильники для рабочих помещений, или, как их еще называют, технические.
3. Наружные светильники (для освещения улиц, парков, приусадебных участков и т.д.).
Структура продаж светильников представлена на рис.1

Бытовые светильники
Группа бытовых светильников (люстры, бра, торшеры, настольные лампы, ночные светильники) насчитывает более двух тысяч позиций. Ассортимент некоторых украинских компаний, специализирующихся на продаже бытовых светильников, включает в себя более 500 наименований.
При формировании ассортимента торговцам необходимо учитывать моду, а она, как известно, дама капризная. И товар, который еще месяц назад просто “улетал”, может порой надолго “зависнуть”. Поэтому опытные продавцы люстр и светильников в Украине стараются не обольщаться по поводу “взлета” продаж тех или иных люстр, но все же пытаются использовать такие всплески с максимальной для себя выгодой. Они постоянно изучают зарубежные каталоги, пытаясь выяснить модные тенденции. И примерно 20% светильников в объеме продаж резервируют для любителей остромодных моделей и новизны.
Кроме того, остальные 80% классического ассортимента частично обновляются из сезона в сезон. По общему мнению продавцов бытового “света”, “сидеть” на одних и тех же моделях светильников и люстр, хоть и ходовых, и ожидать увеличения продаж — дело безнадежное. Особенно в Украине.
Украинский потребитель светильников по-прежнему предпочитает освещать свои жилища при помощи верхнего света, то бишь люстр, все еще остающихся лидерами продаж.
Но украинские предприниматели отмечают постепенное (и весьма радостное для них) перераспределение спроса в пользу бра и торшеров. Становится все больше потребителей, следующих европейской моде освещать и украшать интерьеры с помощью настенных (или “напольных”) источников освещения. Цена же нескольких штук бра, которые необходимы для освещения одной комнаты, выше, чем одной люстры. На наш взгляд, торговцам следует больше заниматься просветительской работой с клиентами — многих покупателей необходимо лишь немного подтолкнуть к перемене образа жизни (соответственно, к переходу с дешевых люстр на более дорогие комплекты бра и торшеров).

Ценовые ниши бытовых светильников. Не хотим выглядеть слишком самонадеянными, но все же считаем, что многие украинские компании продающие люстры и светильники, сегодня слишком углубились в специализированные продажи и упускают возможность заработать на товаре “не своих” ценовых групп. Поэтому, думаем, не лишним будет напомнить о перспективах товара в каждой из ценовых ниш. К дешевому товару относятся люстры и торшеры, розничная цена которых — 150-300 грн. за 1 шт., а также бра по 50-100 грн. за 1 шт.
Дешевый товар сегодня обеспечивает торговцам почти 50% продаж всего бытового “света”. В то же время предпринимателям нужно учесть, что основу ассортимента данной группы должны составлять люстры по розничной цене 150-200 грн. В основном это светильники и люстры польских, китайских, турецких, российских и Украинских производителей. Традиционно основное место сбыта дешевого товара — базары. Многие специализированные отделы магазинов, по сути, “сдали” им этот сегмент рынка и даже не пытаются предлагать дешевую продукцию. Хотя оптовым компаниям и иже с ними — владельцам мага-зинов — стоило бы побороться за потребителя де-шевой продукции, используя вполне доступные и незатейливые средства, например раздачу листо-вок (в крупных городах можно разместить их в вагонах метро) с сообщениями о реализации в том или ином магазине дешевой продукции. К тому же ассортимент в магазине всегда гораздо шире, чем на рын-ке, поскольку торговые площади лотков малы.
В среднюю ценовую группу входят люстры и торшеры по ценам от 300 грн. до 900 грн. за 1 шт., бра — 150-300 грн. за 1 шт. (розничная цена). Доля этого товара в общих продажах — 35-40%. При этом люстры по 300-500 грн. за единицу обеспечивают 50-60% продаж в этой группе на украинском рынке.
Торговцы отмечают, что постепенно продажи данных светильников растут. Дорогой товар — это люстры и торшеры по цене от 900 грн. до нескольких десятков тысяч гривень за единицу и бра по цене более 350 грн. Они обеспечивают примерно 10% в общем объеме продаж бытовых светильников (в денежном выражении). Пока “дороговизной” активно торгуют не более десяти компаний, половина из которых находится в Киеве (столице Украины).

По материалам сайта: