Освещение, светильники и люстры в Украине:
Ситуация на рынке светильников в Украине. Часть 3

По данным Госкомстата, светильники и люстры в Украине изготовляют около 35 предприятий. Из них крупных, насколько нам известно, не более пяти.

СБЫТ

Производители
По данным Госкомстата, светильники в Украине изготовляют около 35 предприятий. Из них крупных, насколько нам известно, не более пяти. Это Броварской светотехнический завод, предприятие “Ватра” (Тернопольская обл.), совместное украинско-бельгийское предприятие “Ватра-Шредер” (Тернопольская обл.), предприятие “Сяйво” (г.Львов).
Некоторые производители реализуют продукцию через представителей в регионах. Но жестких условий по предоставлению ассортимента, объемам продаж пока еще не выдвигают. Возможно, полагаются на “сознательность” оптовиков: ведь от объема закупок зависит и скидка, размер которой может быть от 7% до 15%. Да и, наверное, не считают возможным что-либо требовать. Иногда производители реализуют светильники и люстры напрямую строительным украинским организациям, не слишком заботясь об интересах своих представителей.

Оптовики
По оценкам предпринимателей, в последние два года количество продавцов светильников и люстр возросло. Сейчас ими торгуют 250-300 разнокалиберных фирм в Украине. Светильники входят в ассортимент компаний, которые реализуют кабельно-проводниковую продукцию, электроаппаратуру, строительные материалы, мебель, электрофурнитуру, электролампы и пр. В то же время они стараются специализироваться на каком-то определенном виде осветительного оборудования. Так, компании, реализующие кабельно-проводниковую продукцию или строительные материалы, предлагают технические светильники, а мебельные фирмы — бытовые.
В течение последних нескольких лет на украинском рынке некоторые фирмы доросли до звания крупных. А таковыми считаются те, кто продает продукции в среднем на $150 тыс. в месяц. Таких компаний в Украине около 15. Из них половина — компании-импортеры, которые “обеспечивают” чуть ли не половину поставок заграничных светильников и люстр в Украину. Всего же импортом занимается 60-80 компаний. Объем продаж средних импортеров — $20-40 тыс. в месяц. Торговые наценки оптовиков — 10-15%.
Более половины бытовых светильников и люстр импортеры поставляют непосредственно в розничные точки Украины. У многих есть свои собственные. Особенно необходимы они столичным компаниям, которым ввиду высокой конкуренции тяжело увеличить количество розничных клиентов другими способами. 50% продукции импортеры реализуют через средних оптовиков. Оптовая компания продает светильников на 50 тыс.грн. в месяц. Слишком тяжело оптовикам конкурировать в своем регионе с импортерами — официальными и неофициальными, которые поставляют продукцию непосредственно в розницу. Нередко средние и мелкие компании начинают демпинговать и, по сути, ломают рынок.

Особенности регионального сбыта
По оценкам предпринимателей, примерно 30-35% светильников и люстр (в денежном выражении) продавцы реализуют в Киевской области Украины. Сейчас крупные столичные фирмы стараются увеличить поставки светильников и в другие регионы. Фора есть у тех украинских торговцев, кто уже сформировал региональную сбытовую сеть, продвигая другой товар: строительные материалы (например, компания “Будмакс” ), кабельно-проводниковую продукцию (компания “Капро”). Для продвижения товара в провинцию, необходимо позаботиться о правильном формировании ассортимента. Остромодные модели с “наворотами” жителям небольших городов предлагать не стоит. Лучше ограничиться незамысловатыми светильниками классических моделей.

Розница
По оценкам торговцев, сейчас примерно 55% светильников и люстр (в денежном выражении) реализуется в специализированных магазинах или отделах универмагов, мебельных и строительных магазинов, 40% — на рынках Украины, 10% — в мебельных салонах или элитарных салонах-студиях осветительных приборов.
В зависимости от типа торговой точки формируется и ее ассортимент. В ассортименте специализированных украинских магазинов можно насчитать более 500 наименований люстр и светильников. Рыночные торговцы такой широтой размаха похвастаться не могут — их ассортимент насчитывает от 30 до 100 наименований. Основу ассортимента рыночных торговцев составляют дешевые светильники. Выторги лоточников — от 50 грн. до 600-700 грн. в день.
Месячный объем продаж крупных специализированных магазинов может доходить до $40-50 тыс. Украинские продавцы отметили, что в последнее время продажи в магазинах растут: потребители все чаще принимают решение покупать люстры и светильники в цивилизованных условиях. И если руководители торговых точек займутся активной рекламой магазинов и их ассортимента, они смогут значительно увеличить объемы продаж. Торговые наценки на светильники как в магазинах, так и на рынках, по-прежнему довольно высоки — от 30% до 50%.

По материалам сайта: